Les prix de ventes des cabinets dentaires
En nous basant sur l’étude Interfimo sur la cession des cabinets dentaires et sur les retours du marché, nous constatons une grande disparité des prix de vente selon le volume d’activité du cabinet. Au-delà des moyennes, il existe des tendances et un prix de marché. Pour rappel, quelques règles essentielles sur le prix d’un cabinet dentaire.
Un cabinet dentaire se vend par rapport à son volume d’activité (chiffre d’affaires) et à sa rentabilité, très rarement sur un potentiel. Un fort projet de développement peut influencer le prix, sans pour autant le changer complètement. On ne vend pas un cabinet sur son potentiel, mais en fonction de ses résultats présents : si vous pensez qu’il existe un fort potentiel à venir, il est très difficile de le faire répercuter dans le prix.
Le prix du cabinet dentaire est influencé par un ensemble de paramètres qu’il faut évaluer pour fixer un prix. Il est aussi important de demander plusieurs avis, nous constatons trop souvent que le prix de vente fait l’objet d’interprétation trop aléatoire, même s’il y a beaucoup d’émotions dans la cession d’un cabinet dentaire, le prix ne doit pas en faire les frais. Les statistiques ne veulent pas dire que votre cabinet dentaire sera vendu à ce prix, cependant vous aurez une fourchette indicative à laquelle vous référer.
Les prix de vente présentent une grande disparité selon le volume d’activité du cabinet et, surtout, selon sa rentabilité. Un cabinet à faible volume se valorise souvent à un pourcentage du chiffre d’affaires plus bas qu’un cabinet à forte activité. Au-delà du pourcentage de CA, c’est l’EBE retraité — la capacité réelle du cabinet à dégager un revenu permettant le remboursement et la rémunération du repreneur — qui structure le prix. Pour des repères chiffrés à jour, référez-vous à l’étude Interfimo sur la cession des cabinets dentaires.
Nous avons beaucoup de retours des Chirurgiens-dentistes vendeurs sur Ouidentaire et c’est avec une oreille attentive et compréhensive que nous entendons leurs remarques. Néanmoins nous allons essayer de nuancer ces idées reçues basées trop souvent sur une vision partielle et donc incomplète du marché.
« Le prix, c’est un pourcentage du chiffre d’affaires, donc j’applique la moyenne »
Deux critères ne doivent pas être omis :
- Attention à la disparité du marché en fonction du volume d’activité. Pour les cabinets dentaires à faible volume d’activité, les valorisations à un faible pourcentage du CA sont fréquentes. Il peut être intéressant pour le chirurgien-dentiste de se regrouper avec un confrère pour augmenter son volume, et donc améliorer son CA et son futur prix de vente.
- La rentabilité calculée en EBE retraité est un élément important. Il ne faut pas négliger cette variable qui n’est autre que le reflet direct de la capacité de remboursement du futur titulaire et de sa rémunération finale.
« A ce prix là, je préfère fermer ! »
Evidemment nous comprenons qu’un chirurgien-dentiste ayant vécu pendant 30 ans dans son cabinet dentaire ait du mal à accepter la baisse des valorisations des prix de vente de cabinet dentaire mais le prix de vente ne représente pas la valeur sentimentale du cabinet dentaire. Il y a un marché, même s’il s’agit de le plus beau cabinet dentaire du monde, ou celle qui offre la plus belle opportunité aux yeux du vendeur.
« Les jeunes ne sont plus motivés ! »
Les jeunes sont motivés, nous discutons régulièrement avec eux, cependant la profession est en train de prendre un tournant et il est délicat aujourd’hui de s’installer comme dans le passé, cela demande plus de réflexion afin de sécuriser au maximum son achat. La dynamique vertueuse de la profession il y a vingt ans n’est plus présente aujourd’hui et de nombreuses inconnues entourent l’avenir de notre métier. Les taux d’emprunt sont remontés ces dernières années et les banques prêtent plus prudemment. L’apport nécessaire, proche des 30%, est difficile à réunir pour un jeune diplômé. Il reste possible de s’installer avec peu d’apport en faisant appel à des crédits vendeurs.
« Il y aura 4000 logements livrés dans 5 ans »
Nous entendons régulièrement cet argument qui prône que l’environnement du cabinet dentaire sera prochainement très attractif. Attention avec cette notion, on ne vend pas un cabinet dentaire basée sur des hypothèses, encore une fois, il y a un prix de marché et une performance dans le cabinet dentaire sur laquelle est construite un prix, si vous souhaitez indexer ce potentiel dans le prix vous auriez mieux à attendre que ces logements soient construits et impactent ainsi directement votre rentabilité.
« Mon cabinet dentaire est un investissement sûr ! »
Il n’y a pas d’investissement sûr, même si globalement le cabinet dentaire reste un investissement offrant une rentabilité importante. Un investissement sûr n’existe pas : tout investissement comporte une part de risque.
« Mon cabinet dentaire est en vente depuis 4 ans et je ne trouve pas d’acheteurs »
Tentez l’aventure Ouidentaire : vous trouverez peut-être l’acheteur de votre cabinet dentaire sur notre plateforme. Déposez votre annonce et donnez-lui une chance d’être vue par les repreneurs en recherche active. Il ne faut négliger aucune piste : votre acheteur peut être n’importe où.