première installation

Reprendre un cabinet dentaire n'est pas un achat immobilier classique. La valorisation se construit autour d'actifs spécifiques (patientèle, plateau technique, équipe, contrats) et l'opération est encadrée par l'Ordre des Chirurgiens-Dentistes et par la régulation 2025 du conventionnement. Voici les 8 étapes pour réussir. Étape 1 — Définir son projet (3-6 mois avant) Avant même de consulter les annonces, clarifiez votre cible : activité (omnipratique, ortho, implanto), volume souhaité (CA, nombre de fauteuils, équipe), zone géographique et zonage ARS. Le zonage est devenu un critère de premier plan depuis la régulation 2025 : en zone non prioritaire (ZNP), la cession devient le passage obligé pour s'installer en secteur conventionné. Étape 2 — Construire son enveloppe financière Un cabinet dentaire en France se valorise entre 40 et 100 % du CA annuel HT, selon la zone, l'équipement, l'ancienneté de la patientèle et la forme juridique. Comptez en plus : Frais d'acte : notaire + droits d'enregistrement (5 % au-delà de 23 000 €). Trésorerie de démarrage : 3-6 mois de charges fixes. Investissements de remise à niveau : matériel obsolète, mise aux normes PMR/ERP. Les banques spécialisées (Interfimo, BNP Paribas Health, Crédit Agricole Pro Santé) financent typiquement 100 % du prix de cession + frais sur 7-12 ans pour une primo-installation. Étape 3 — Sourcer les annonces Les marketplaces dentaires comme Ouidentaire, les cabinets d'expertise comptable spécialisés (Interfimo, Fiducial, Fiteco) et les groupements de praticiens diffusent les annonces. Filtrez par zonage ARS et privilégiez les annonces avec data room standardisée — c'est le signe d'un cédant préparé. Étape 4 — Auditer la patientèle L'audit de patientèle est l'étape la plus critique de la valorisation. Demandez au cédant les KPI suivants sur les 24 derniers mois : Patients actifs (vus au moins une fois dans la période). Âge moyen et pyramide des âges. Flux nouveaux patients / mois. Répartition par acte (omni, ortho, implanto, prothèse…). Taux de bénéficiaires CSS/AME (impact sur le mix tarifaire). Étape 5 — Auditer le plateau technique Faites un inventaire détaillé : nombre de fauteuils, marques et année, panoramique, CBCT, CFAO/CEREC, autoclaves classe B, microscope. Demandez les contrats de maintenance et l'historique des interventions. Un fauteuil de plus de 12 ans est typiquement à remplacer (10-20 K€ pièce), à intégrer dans votre offre. Étape 6 — Choisir la forme juridique de cession Cession de parts sociales (SELARL/SELAS) : vous reprenez la structure existante avec son passé fiscal et social. Plus simple, mais hérite des risques. Cession de fonds libéral : vous achetez la patientèle, le bail et le matériel, dans une structure neuve. Plus protecteur, mais coût en droits d'enregistrement plus élevé. Cession de patientèle seule : option minimaliste, le cédant garde les murs et le matériel. Étape 7 — Négociation et compromis Le compromis de cession fige les conditions et le prix sous conditions suspensives (financement obtenu, accord de l'Ordre, validation des comptes). Comptez 6-8 semaines entre compromis et acte définitif. Étape 8 — Inscription à l'Ordre + démarrage L'inscription au Conseil Départemental de l'Ordre des Chirurgiens-Dentistes est obligatoire avant tout exercice. Préparez en parallèle le transfert RPPS, le conventionnement avec la CPAM, l'affiliation CARCDSF, et l'information de la patientèle (lettre d'annonce signée par le cédant et le successeur). À retenir La reprise d'un cabinet dentaire est un projet à 12-18 mois entre la définition du projet et l'installation effective. Anticiper chaque étape — et surtout l'audit patientèle et le zonage ARS — détermine la qualité du deal final. Cet article est un guide général. Pour un projet personnalisé, consultez un expert-comptable dentaire et votre Conseil Départemental de l'Ordre.